刘老板去年年初的时候在北京开了一家干洗店，但是生意一直都只是一般般，也就保持盈亏平衡的样子，*让刘老板担心的是，生意在旺季就不怎么样，要是进入淡季那肯定是要亏损的啊。

通过朋友介绍，刘老板找到了我，希望能给他想想办法，当时正好有事情需要去趟天津，于是在处理完事情知乎就抽空去刘老板那里，刘老板的洗衣店开在昌平区的一个小镇上，可以说是比较偏僻了，但是好在附近没有太多的竞争对手，在进行了实地考察以后，我给刘老板设计了一套营销方案。

也正是这套营销方案让刘老板在去年1年就盈利了30万，这不*近又开了一家分店，这已经是刘老板的第3家干洗店了。今天就把这套营销方案分享给大家。

*步：引流+锁客+裂变

我们需要做的*步就是引流，想要做到大面积引流*关键的是让利，我给刘老板推出的引流方案就是免费试洗活动，一分钱不收，目的就是为了吸引客户进店，只有客户进店了才能有机会让客户掏钱，当然这里这是“试洗”，每人只能洗一件衣服。

顾客来了之后，就是要锁着顾客了，这是和顾客推出我们的会员卡，现在充值500元，不仅能够成为我们的黄金会员，后续洗衣享受*的8.8折，而且我们还赠送100元，合计600元都可以用于后续洗衣消费。

接下来就是裂变了，不愿意充值的可以转发我们的软文，只要获得38个赞就成为我们的白银会员，后续所有消费9.5折，消费满500元可以升级为黄金会员。已经成为黄金会员的，转发我们的软文，38个赞就再赠送100元至会员卡内。

活动推出的一个月时间，刘老板就收获到了接近200名的黄金会员，还有300多名的白银会员，吸引到了这么多的会员，就算是淡季也不会亏损了，但是想要在淡季盈利，光靠这些小客户是远远不够的，还要找一个大客户长期合作才行，所以我们的下一步就是要将这些大客户吸引过来，也是这一步让刘老板的干洗店一年盈利30万。

（以下是为营销方案的核心内容，欢迎订阅）

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